融资 20 亿！东北摆摊小贩干出超级独角兽：130 亿

　　这家公司为什么值得创业者关注?从 2012 年起，我们开始谈 " 新消费 "，首批代表企业是江小白、三只松鼠。但是 10 年过去，" 新消费 " 始终未触及核心品类，多在边缘品类徘徊，比如零食、饮料等。

　　什么叫核心品类?比如米面粮油等基础食品。这些领域新消费很少渗透，也很少跑出独角兽公司——十月稻田算是一家。

　　在一个成熟行业，竞争壁垒如铁桶一般，新公司很难冒头。和巨头干仗方法是很讲究的，必须借助新武器，敌人用刀剑，我们就得用火炮，敌人用火炮，我们就得用核弹。

　　铅笔道将其总结为：借助新势力，比如新技术的红利、新产品红利、新渠道红利等。在没有新武器的背景下，在同一个维度的战场，新玩家是很难战胜敌人的。

　　我们重点来看看：十月稻田是怎样从巨头眼皮底下脱颖而出的。

　　首先，十月稻田的新武器是产品本身么?不算是——这是由创始人基因决定的。

　　创始人王兵是位传统生意人。年轻时候，他做的是小作坊生意，自己也曾下地干活：割稻、晒稻、去壳加工。

　　2005 年时，他和妻子成立了 " 沈阳信昌 "，开始做原粮(未加工粮食)贸易生意。再后来，夫妻俩来到北京，在农贸市场开小摊，将 " 沈阳信昌 " 加工的粮食运到北京做批发和销售。

　　这个商业模式可以总结为：原粮的生产 + 批发 + 销售。因此可以理解为：创始人是渠道背景出身，本身不具备产品创新基因。

　　2010 年，王兵创立 " 十月稻田 "，主打的产品为预包装大米。产品本身也做了一些微创新，比如主打中高端，售价高于行业平均值 10%;比如主打鲜粮口感，使用了一些技术：恒温存储仓、采用低温储粮技术等。

　　但这些都是微创新，技术含量不高——大米真正的颠覆式创新是种子研发。

　　十月稻田的真正武器是销售渠道——电商。2010 年时，王兵踩中了一个很好的市场空白：中粮、北大荒等巨头极少渗透电商渠道。而王兵嗅觉灵敏，第一时间就入驻了京东。

　　就这一个行动，让十月稻田找到了市场空白：产品主要通过线上卖，避开线下竞争。2020 年至 2022 年，线上渠道的收入占比分别为 79.5%、75.5% 及 69.4%。

　　电商的兴起，确实给许多新品牌带来了新武器。此前，铅笔道还曾采访另一个品牌——坚果投影仪。创始人透露，在开辟天猫京东等渠道之前，公司属于 " 艰难生存期 "。2015 年初，坚果京东旗舰店上线，当月的销售额就达到 1000 万元——几乎是过去三年的销售总和。

　　据铅笔道了解，几乎是同一时间点，十月稻田创始人王兵开始焦虑：怎么应对互联网快速增长及管理——当时公司的线下批发有 6 亿营收，而线上为 3 亿。

　　也就是 2015 年之后的几年，十月稻田完成了 " 转型线上 " 的攻坚战。2020 年 -2023 年，公司的营收为 23.27 亿元、35.98 亿元、45.33 亿元，净利润为 2.21 亿元、2.59 亿元、3.64 亿元。

　　十月稻田在 2021 年完成了 A 轮和 B 轮融资，两轮合计 17.5 亿元。在 2023 年完成 C 轮 2.85 亿融资后，十月稻田的投后估值已超 130 亿元

　　这就是新武器的力量。当然，时代在不断变化——随着时间的推移，新武器也会生锈，变成旧武器。

　　对于新消费而言，新渠道的红利还在，只是它们早已不是电商，而是与抖音高度相关。2020-2022 年，新武器可能是抖音兴趣电商;2023 年开始，可能是本地(区域)电商。

　　创业者最重要的是 " 感知周期 " 的能力，能识别天时，在合适的时间里干合适的事，懂得借助最具杀伤力的新武器，以打败旧时代崛起的对手。