长安PSA周江：蹲好马步比快速出拳更重要

　　“其实，上半年我在工作中犯了点错误，有一小段弯路，还好，及时调整之后没有造成大的影响。”2016年9月1日晚上，成都国际车展前夜，长安PSA销售分公司总经理周江和媒体交流时说。

　　当这几句话从周江嘴里蹦出来的时候，我感到非常惊讶，甚至放下手中的筷子，一探究竟。原来，周江所表达的“错误”，不过是一次市场行为中的小策略，根本就不存在对与错，这样案例在其它主机厂简直是家常便饭。但是，作为DS品牌的销售老总，能够在媒体面前坦然承认工作中的失误，并给自己扣上“错误”的大帽子，这样的心胸和担当以及严谨的做事态度，不得不令人佩服和尊敬。

　　做事先做人。当一个汽车品牌的销售负责人能够以如此敬畏之心面对市场和用户以及合作伙伴的时候，我们没有理由不去信任和支持。DS品牌尽管目前在中国市场还有很长的路要走，但是，只要合资公司的所有团队能够脚踏实地，一步一个脚印，坚持初心，做好产品和服务，不浮躁，不搞大跃进，DS一定可以得到中国用户的认可和肯定。

　　今年3月25日，周江从DS品牌销售总监调任长安PSA销售分公司总经理。在这之前，DS品牌在中国经历了一场乱局，因此，这时候接手销售大旗的周江，必须迅速调整战略，理清思路，梳理经销商渠道，稳住大局。让人欣慰的是，在各种压力交织的复杂局势下，周江带领销售团队让DS在产品细分市场、网络发展和经销商盈利能力以及品牌跨界营销等方面，都取得了突破性进展。特别是主力车型也是DS的首款SUV DS 6，半年实现5543辆销量，市场优于沃尔沃和凯迪拉克等品牌的相关车型。

　　四年来，DS在品牌传播上也是硕果累累。DS与时装周、设计师完成的多次高质量合作，获得了消费者和媒体的一致好评，如知名时装设计师杨冠华、韩璐璐、秦旭，以及北京APEC主体建筑“日出东方”的设计师张海翱等，而DS的创新和前卫精神也给设计师们留下了深刻的印象。通过和时装周、设计师等的合作，DS向外界传递的不仅是品牌优秀的设计语言和基因，同时也充分诠释了“前卫·巴黎”的品牌口号。

　　和周江的第一次见面是今年的重庆国际车展，时隔三个月，我们再次碰面。第一眼看到他，我说：“你比上次憔悴了不少，压力很大吧?”周江说：“刚刚接受销售的前几个月，经常失眠，压力大，现在好多了。”

　　2012年，新世代豪华汽车品牌DS进入中国，4年推出4款国产车型，品牌知名度从0提升到65%，建立起100多个销售网点，用户基盘也已经达到了6万。

　　短短四年，取得这样的成绩，对于国产后的DS来讲，并不算差，也是符合行业逻辑的，因为中国豪华车市场的竞争早已是短兵相接，更何况DS还是一个后来者。

　　对于当下以及未来的DS品牌，市场营销应该如何去做?周江讲得最多的是“稳健经营”四个字。他说，市场上许多品牌都希望在短时间内实现爆发式增长，而DS品牌始终坚持“从不追随别人的路”的精神，保持个性和创新的同时，做好每一个细节，扎实走好每一步。因为对于DS品牌来讲，蹲好马步比快速出拳更重要，“我们不能像其它豪华车品牌一样，拉低价格跑量，让经销商没有利润，用户没有服务，这样的打法，是对品牌和经销商以及用户的莫大伤害。”